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    Healthcare-Vertrieb: Wie Mitarbeiter die Servicelücke „Praxismanagement“ nutzen

    Worum es geht
    Praxisinhaber suchen zunehmend nach Verbesserungen ihrer Praxisführung, um ihren Arbeitsdruck zu reduzieren, den veränderten Anforderungen zu begegnen sowie den Praxiserfolg zu steigern. Doch den meisten Ärzten fehlen die Kenntnisse und die Zeit hierfür, Berater sind den meisten Medizinern zu teuer. Deswegen haben Vertriebs-Mitarbeiter damit begonnen, mit Informationen, Tools und Tipps als Serviceleistungen niedergelassene Ärzte begleitend zu ihren Produktinformationen im Hinblick auf deren Praxismanagement zu unterstützen.
    Der Aufwand ist - wie Marktforschung-Befragungen zeigen - äußerst gering, die Auswirkungen wirken sich jedoch nachhaltig positiv auf die Arztbeziehungen aus, vor allem auch, da dieser Support-Sektor bislang von der Industrie nur zurückhaltend bedient wird.

    Ein Beispiel: Zeitgewinn durch eine Formulierungs-Veränderung
    Eine solche Unterstützung kann beispielsweise in dem Hinweis bestehen ... weiterlesen: https://bit.ly/3aSXrxH

    Dipl.-Kfm. Klaus-Dieter Thill
    Institut für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS)
    E-Mail: post@ifabs.de
    Telefon: +49-211451329
    Post: IFABS / Dipl.-Kfm. Klaus-Dieter Thill, Homberger Str. 18, 40474 Düsseldorf.

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